文案是什么，你的文案的目的是什么，創(chuàng)意又是什么，如何將兩者完美的結(jié)合。

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為什么要寫這次文案？

文案本質(zhì)上就是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。隨處可見的廣告案例，有的是為了品牌宣傳、有的是為了獲客、有的是為了銷售、有的是號召做一件事，弄清楚『為什么寫』是文案寫作的第一步。

首先，你要確定你的文案的目標(biāo)是什么。

第一，引流文案。這類軟文它沒有很大的創(chuàng)意，它主要就是介紹產(chǎn)品。告訴消費(fèi)者產(chǎn)品很優(yōu)秀，產(chǎn)品能幫讀者解決很多問題，并且讓讀者信任這個(gè)產(chǎn)品，最后讓消費(fèi)者想找上你。

第二，創(chuàng)意型文案。這就是最近比較捧的形式，它主要是就360度轉(zhuǎn)折，看得好好的，突然來了一個(gè)廣告，閃到腰那種。前面所有可讀性強(qiáng)的內(nèi)容，都是為了這個(gè)廣告做鋪墊的。很有創(chuàng)意，傳播度高，能帶來很多流量曝光。

第三，品牌型軟文。這一類我覺得是最難的。它最大的難度，就是說出品牌想說出來的話，能夠給讀者呈現(xiàn)品牌理想的樣子。比如褚時(shí)健的橙子。他給品牌帶來很多正面，價(jià)值千金啊。

當(dāng)然，寫好并不能代表就有結(jié)果，相信很多人跟你說過，一篇文案帶來多少，多少結(jié)果。從來沒有告訴你，他的粉絲多少，品牌知名度有多大。

如果是銷售型的文案，你可以先進(jìn)行測試下，比如100個(gè)陌生人看了，大概能成交多少個(gè)，然后去做付費(fèi)推廣，付費(fèi)推廣，選擇自媒體平臺。

因?yàn)榭梢运⑦x出年齡，職業(yè)、性別等，相對來說，投放起來更精準(zhǔn)。

所以，在寫文案之前，你要想好，怎樣去獲取流量，并不是一篇文案就能給你增加多少業(yè)績。

其次，關(guān)于創(chuàng)意，你要做到以下三點(diǎn)：

一、創(chuàng)意要簡單

好的創(chuàng)意或觀點(diǎn)，必須是便于大眾理解的、簡約或簡單的。

也就是說：提出的創(chuàng)意，必須準(zhǔn)確找到其核心，并提煉出來，提出那些無效的修飾語和干擾因素。

用戶沒空聽你說復(fù)雜的東西，他們需要的是簡單的觀點(diǎn)，因?yàn)椤斑x擇過多會導(dǎo)致決策癱瘓”。

當(dāng)然，簡單不是追求至簡，而是努力提煉精要，表達(dá)簡短深刻，能迅速抓住用戶的注意力。

二、創(chuàng)意要意外

創(chuàng)意僅僅簡單是不夠的，還要意外，這樣才能抓住用戶的注意力。

何為意外？就是讓創(chuàng)意或觀點(diǎn)與眾不同，找出其中與直覺相悖的部分。

我們面對那么多新聞和事物，為什么會記不住大部分？原因就在于大部分新聞、觀點(diǎn)、創(chuàng)意都沒什么新意。

只有制造出意外的事物，才能讓用戶印象深刻。

三、創(chuàng)意要具體

簡單和意外的目的是吸引用戶關(guān)注，而要想讓用戶記住并理解你的創(chuàng)意，需要描述地更加具體。

人腦天生對具體的事物有好感，記住具體事物的能力遠(yuǎn)超抽象的事物。

除此之外，描述細(xì)節(jié)的事物，場景化的表達(dá)，情境化的營造，也會讓大腦留下深刻的印象。

為什么呢？因?yàn)榫唧w賦予了創(chuàng)意或觀點(diǎn)能被更好傳播和理解的可能性。

文案的創(chuàng)意，其實(shí)包含了以下三個(gè)層面：

1，沖擊力：沖擊力指的是要在情緒上給受眾造成影響，是廣告吸引眼球的保障。例如傳統(tǒng)廣告學(xué)上講的3b原則，利用美女、嬰兒、動物，激起受眾的性欲、母愛和憐憫，都是形成沖擊力的有效方法。

2，原創(chuàng)性：世界上沒有任何絕對原創(chuàng)的東西。但即便是舊的素材，也一定要玩出新的花樣。

3，相關(guān)性：最重要的是，創(chuàng)意不能脫離產(chǎn)品本身。一個(gè)與產(chǎn)品不相關(guān)的創(chuàng)意，其沖擊力越強(qiáng)，越會分散受眾的注意力，讓產(chǎn)品淪為配角。所以，相關(guān)性其實(shí)是文案銷售力、實(shí)效性的保障。

創(chuàng)意文案5種打造方法

一、打造風(fēng)格化

每個(gè)品牌都有每個(gè)品牌的風(fēng)格，風(fēng)格化的文案會讓品牌更有辨識度，而且風(fēng)格化的好處不止如此，我們通過對比文案作品可以發(fā)現(xiàn)，那些“有質(zhì)感”的文案，通常都是極具風(fēng)格化的文案。

風(fēng)格化文案能夠匹配小眾群體的口味，而這里所說的小眾并不是指人群數(shù)量的少，而是對你廣告受眾足夠精準(zhǔn)的用戶。最有效、最能撩撥精準(zhǔn)用戶的文案一定是風(fēng)格化的，通過文案風(fēng)格放大品牌風(fēng)格。

做到文案的風(fēng)格化，你需要拋棄的文案詞匯有：尊貴、高級、全球、領(lǐng)跑、引領(lǐng)等一系列不痛不癢的大眾詞匯，這些大眾詞匯被使用的太頻繁了，已經(jīng)無法形成品牌區(qū)隔，也就無法造就文案“質(zhì)感”。

二、往少了寫

少就是多這個(gè)詞被說爛了，但我們看那些優(yōu)秀文案都可以發(fā)現(xiàn)——基本不說廢話（除了一些長文案，但長文案的應(yīng)用場景越來越少了）。

越是短的文案，越能考驗(yàn)文案功底，也越能體現(xiàn)文案的“質(zhì)感”，這在傳統(tǒng)媒體中會更明顯。

第一個(gè)小技巧是：多用動詞、少用或者不用形容詞

寫文案與文采的關(guān)系并不大，我們細(xì)心觀察會發(fā)現(xiàn)，好文案基本上都不用或少用形容詞。文案需要的不是文采上的華麗，而是品牌主張的有效輸出，而形容詞簡直是煙霧彈，會讓用戶更加迷惑，相比之下，動詞、名詞反而會更有畫面感。

第二個(gè)小技巧是：用具體事件代替抽象的描述

在文案寫作中，我們一定有東西需要形容，這時(shí)候的技巧就是通過事件、行為來間接表達(dá)，這不但能讓文案少說廢話，也可以更有效的體現(xiàn)產(chǎn)品特征。

三、拒絕看圖說話

我們經(jīng)常會在生活中看到一些宣傳品，上面的文字和視覺傳遞出的感覺有重合的部分，比如畫面已經(jīng)金碧輝煌，文字還要再盡極美之詞，最終的結(jié)果就是流于空泛，讓觀看的人體會不到產(chǎn)品獨(dú)特性和記憶點(diǎn)。

文字和畫面的關(guān)系如何協(xié)調(diào)？文案創(chuàng)意手法2——文案必須傳達(dá)畫面背后的新聞

四、通過文案與讀者溝通

大多數(shù)文案都在向讀者單方面?zhèn)鬟f新聞，講產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點(diǎn)，但這是有效的方式嗎？同為消費(fèi)者的我們一定體會過面對海量新聞過眼前的日常生活，想讓讀者記住自己的宣傳，就要像交朋友一樣有互動，有交集，否則點(diǎn)頭之交，恐怕后來連對方的名字都想不起來。

五、利用媒介場景達(dá)到互動效果

鏤空的廣告牌，心型的交通燈，我們經(jīng)常會在海外的一些案例中看到優(yōu)秀的互動作品。配合場景設(shè)計(jì)宣傳品，能讓文案的訴求變得更直觀和具有沖擊力。

即使你沒有以上的高額預(yù)算，創(chuàng)意文案同樣能達(dá)到絕佳的溝通效果。比如：用地鐵廣告調(diào)侃下沒座位的乘客，在公交站皮一下等車的群眾，有趣的創(chuàng)意不僅能令人會心一笑，最重要的是增加了品牌好感。

寫出有創(chuàng)意的文案，重心是先放在你的文案上來，能做到最基本的把意思傳達(dá)清楚之后，再想辦法增加創(chuàng)意，做到讓人眼前一亮并印象深刻。

關(guān)鍵詞： 最重要的是