Temu正在擴(kuò)大其商業(yè)版圖。

近日有消息稱，拼多多跨境電商平臺Temu計劃于3月13日在澳大利亞、新西蘭正式上線。這也是繼北美市場之后，Temu開拓的又一個新市場。

(資料圖片僅供參考)

而就在不久前，Temu加拿大站點開始內(nèi)測，有消息人士稱該站點將于今年第一季度開始運營。

去年九月在美國上線的Temu，聲勢浩大、動作敏捷，僅半年時間就完成了對于這個市場的目標(biāo)，開始了擴(kuò)張之路。

數(shù)據(jù)顯示，上線一個多月，Temu就霸榜北美購物類APP排行榜，超過了亞馬遜、SHEIN等電商巨頭；四個月后，Temu在美國市場的安裝量已達(dá)到1080萬次。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司YipitData的統(tǒng)計，近5個月來，Temu月度GMV(商品交易總額)逐月上升，在今年1月，其GMV已達(dá)1.9億美元。

Temu的迅速發(fā)展，也為同樣走性價比的路徑的SHEIN帶來壓力。有知情人士透露，Temu將SHEIN視為近期最大的競爭對手，并希望在未來幾年內(nèi)超越其主導(dǎo)地位，但Temu作為全品類電商平臺，最終目標(biāo)是挑戰(zhàn)全球巨頭亞馬遜和eBay。

數(shù)據(jù)亮眼，野心也足，Temu的發(fā)展勢頭不容小覷，但業(yè)內(nèi)人士提醒，對于其未來動向仍需理性看待。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，下載量、月活用戶等數(shù)據(jù)并不能作為判斷一個電商平臺成功與否的直接依據(jù)，仍然需要長期的觀察和檢驗。

擴(kuò)張迅速

走出北美，Temu的下一站是哪？

有消息顯示，Temu計劃于3月13日在澳大利亞、新西蘭正式上線。拼多多表示，在籌備澳洲市場期間，公司將繼續(xù)向國內(nèi)制造業(yè)的品牌商家、中小企業(yè)、源頭工廠全面開放，并對入駐的商家提供0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，以及流量支持，資源補(bǔ)貼等一攬子扶持政策。

這正是Temu的下一步動向。有商家向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者透露，拼多多在此前的宣講會上曾明確表示，等美國市場穩(wěn)定后，Temu會繼續(xù)進(jìn)軍更多市場。

Temu的目標(biāo)是一店賣全球，即店鋪評分達(dá)標(biāo)的會直接同步，無需賣家額外操作，已同步的商品則會有新一輪的增量市場流量加成。

此前，Temu已經(jīng)被曝出在加拿大內(nèi)測，據(jù)悉，Temu美國站點的大部分商品會陸續(xù)同步至加拿大站點，打通兩地供應(yīng)鏈。

加拿大是發(fā)展?jié)摿薮蟮碾娚淌袌?，?020年進(jìn)入快速增長期。據(jù)悉，2020年，加拿大零售電商銷售額增至75%，增速全球排名第二，2021年繼續(xù)保持26%的增長，比美國同期增長率高出4%。據(jù)eMarketer預(yù)計，今年加拿大的電商銷售額將會繼續(xù)呈現(xiàn)增長趨勢，到2025年有望達(dá)到1047.7億美元。

相比之下，澳大利亞和新西蘭兩個新市場則略微遜色，根據(jù)ecommerceDB的數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞是全球第13大電商市場，其收入預(yù)計在2023年達(dá)到432億美元，同比增長16.8%，市場規(guī)模將在2027年達(dá)到642億美元。新西蘭電商市場規(guī)模則更小，預(yù)計2023年電商收入達(dá)到63億美元，到2027年市場規(guī)模達(dá)到101億美元。

“受全球經(jīng)濟(jì)下行的影響，該市場正處于對價格敏感的檔口，Temu在此刻入局也是非常精準(zhǔn)的?！敝烨锍窍?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示。

擴(kuò)張之外，Temu也在不遺余力地增長自身流量。2月12日，Temu在超級碗期間播出了其有史以來的第一個廣告位。這則30秒的廣告由Saatchi&Saatchi創(chuàng)作并由Robert Jitzmark執(zhí)導(dǎo)，在比賽期間播放了兩次，據(jù)報道該公司花費了大約1400萬美元。

以“像億萬富翁一樣購物”為標(biāo)語，Temu的廣告反響極大。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，與前一天相比，Temu在超級碗比賽當(dāng)天的下載量激增45%，日活躍用戶激增約20%。從那以后，Temu的下載量持續(xù)增長，甚至在2月初超過了Target等美國零售巨頭。

Temu在一份電子郵件聲明中表示，根據(jù)測量公司EDO的調(diào)查結(jié)果，該廣告的表現(xiàn)比平均廣告好10倍，比賽結(jié)束后，人們的興趣依然高漲。雖不知道具體帶來了哪些數(shù)字上的回饋，但Temu的野心已顯露無遺。

從Temu的動作可以看出，無論是走出美國，還是花大價錢做廣告，所走的路徑與之前并無二致，最終目的還在于擴(kuò)大規(guī)模，短時間內(nèi)在電商平臺競爭激烈的海外市場中殺出一片天地。

對此，業(yè)內(nèi)人士普遍還是持保守看法。朱秋城提醒道，看一個出海平臺，并不能因為它現(xiàn)在的數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，就說明它成熟或占位較高。他認(rèn)為，Temu目前還是處于比較激進(jìn)的擴(kuò)張狀態(tài)，其商業(yè)模式是否能成功還有待時間檢驗。

對標(biāo)SHEIN？

自Temu上線以來，關(guān)于Temu和快時尚巨頭SHEIN的對比層出不窮。

同樣主打性價比優(yōu)勢，同樣落地廣州番禺，同樣深入北美，同樣以服裝類目打開市場，Temu像是有備而來。YipitData數(shù)據(jù)顯示，即便兩者一個做平臺、一個做獨立站，Temu與SHEIN目標(biāo)客戶群重疊的用戶數(shù)量還是最多的。

近日，Temu調(diào)整了業(yè)務(wù)KPI，目標(biāo)是在2023年9月1日，北美市場GMV至少有一天要超過SHEIN.Temu在內(nèi)部會議中表示，為實現(xiàn)該目標(biāo)，公司將投入200億人民幣。

此前據(jù)消息人士透露，Temu 2023年的GMV目標(biāo)為30億美金，這仍是SHEIN的十分之一。SHEIN表示，其GMV在2025年將增至806億美元。

雖然兩者目前仍有差距，但在Temu氣勢洶洶的進(jìn)攻之下，SHEIN也不得不緊張起來。

“目前SHEIN也同樣遇到一定的盈利壓力，主要因為物流及生產(chǎn)成本上升，另外一個是拼多多Temu其對標(biāo)的正是SHEIN模式，Temu的橫空出世迅速打破SHEIN的‘低價’神話，并且對于SHEIN產(chǎn)生一定的市場競爭和影響。”朱秋城表示。

有分析師認(rèn)為，SHEIN必須改變其銷售模式才能實現(xiàn)目標(biāo)，特別是需要贏得更多回頭客，并開始銷售更多樣化、更昂貴的服裝系列，這對SHEIN有一定難度，“因為它的目標(biāo)受眾是對品牌忠誠度不高的年輕購物者?！?/p>

在壓力之下，SHEIN也在尋求更多突破。去年12月，SHEIN在美國試水會員制度“SHEINCLUB”，會員每季度訂閱費為6.99美元，可享受10萬余件商品的專屬95折優(yōu)惠以及其他折扣，預(yù)計其他國家和地區(qū)也將相繼推出。

如今SHEIN的商品價格日趨上漲，優(yōu)惠條件逐漸嚴(yán)苛，會員也是SHEIN在為留存用戶、促進(jìn)轉(zhuǎn)化、穩(wěn)定銷量所作出的努力。

此外，SHEIN也開始試點平臺模式，引進(jìn)獨立商家和品牌，試圖打造海外版“淘寶”。此舉可以幫助SHEIN豐富品類并進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群，尋找第二條增長曲線。

朱秋城認(rèn)為，全品類可能是SHEIN未來的發(fā)展趨勢，而Temu憑借母公司拼多多在中國發(fā)展全品類的成功經(jīng)驗，或許可以更勝一籌。

需要注意的是，靠著低價和補(bǔ)貼擴(kuò)大規(guī)模是可行的，但如果想要靠著微薄利潤擴(kuò)大盈利，沒有其他業(yè)務(wù)的支持是很難實現(xiàn)的，想要把流量轉(zhuǎn)化為忠實消費者更是天方夜譚。仍有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廉價模式不可持續(xù)，品牌化、品質(zhì)化才是中國制造的未來。

對于SHEIN和Temu來說，前者靠著供應(yīng)鏈優(yōu)勢和時代紅利率先吃到螃蟹，在沒有競爭對手的海外迅速成長起來，而后者憑借同樣優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈以及滿滿“壕”氣，加速猛追、后來居上，為海外電商格局帶來巨大改變，也在催促著SHEIN做出更多動作以應(yīng)對挑戰(zhàn)。

而在海外，跨境電商仍面臨政策、經(jīng)營等多方面的風(fēng)險，市場仍有亞馬遜、eBay 這些老牌電商帝國盤踞多年，未來對于兩者來說，都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

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