2023年3月24日焦點科技（002315）發(fā)布公告稱寶盈基金劉凱、東吳證券聞學臣、復勝資產(chǎn)趙超 周菁、富國基金孫權(quán)、歌汝基金沙文靜、歌汝私募葛儒 石浩 祁園園 應曉立、亙曦資產(chǎn)董高峰、光大保德信安鵬、光大永明劉奇、廣發(fā)基金陳宇庭、廣銀理財郭強、財通零售于健、國壽資產(chǎn)鄧倩磊、國泰基金林小聰、海南鑫焱陳洪、紅驊投資蘇莉莉 祝文領、紅土創(chuàng)新基金欒小明、鴻道投資方云龍、華安基金胥本濤、華富聶嘉雯、華富基金張偉、華泰柏瑞、財通證券李琪瑤、華泰證券吳曉宇、平安基金黃維、匯添富李澤昱、嘉合基金汪靜以、嘉實基金謝澤林、交銀施羅德基金管理有限公司、景泰利豐何少、玖鵬資產(chǎn)郭鵬飛、開源證券陳寶健 李海強 沈敏杰、利幄基金韓陽、財通資管陳建新、茂典王曉璇、民生加銀王曉巖、明世伙伴黃鵬、明曜投資羅天藝、摩根士丹利華鑫基金蘇香、南方基金鄒寅隆、南土資產(chǎn)吳剛、農(nóng)銀匯理宋磊、鵬華基金高松 肖沛、平安資管、誠熠彭耀民、浙商基金平舒宇、乾惕投資王洲、上海健順邵偉 高冉、上投摩根翟旭、尚近投資趙俊、太平基金邱子揚、同犇投資王衛(wèi)豐 余思穎 李智琪、萬和證券田明華、望正資本馬力、五地投資姚夢曉、淳厚基金陳文、汐泰劉開揚、鑫元基金吳菊、信誠基金王優(yōu)草 鄒偉、易同基金邢曉迪、銀華基金王翔、允泰投資任逍、長城財富胡紀元 孟曉林、長城基金譚小兵、長江資管孫桐語、中加基金劉曉晨、丹羿投資朱亮、中金基金方榕佳 侯英杰 姜盼宇、中糧資本楊祎帆 丁詩媛、中泰資管李翔、中郵創(chuàng)業(yè)國曉雯、中郵人壽朱戰(zhàn)宇、中再資產(chǎn)趙勇、中再資管姜通曉、德邦基金陸陽 吳昊 史彬、東方證券黃泓淵于2023年3月22日調(diào)研我司。

具體內(nèi)容如下：

問：公司的主營業(yè)務及 2022 年的經(jīng)營情況如何？

(資料圖片僅供參考)

答：目前公司的主營業(yè)務主要分為1.中國制造網(wǎng)（Made-in-China.com）業(yè)務，作為全鏈路外貿(mào)服務綜合平臺，中國制造網(wǎng)（Made-in-China.com）主要是為中國供應商和海外采購商提供國際貿(mào)易商機匹配服務，幫助中國供應商出口產(chǎn)品，幫助海外采購商獲得更多中國制造產(chǎn)品的信息資源。2.跨境 B2B 電子商務業(yè)務致力于打造以交易為核心、供應鏈為基礎、平臺為支撐的完整跨境 B2B 服務生態(tài)鏈，通過 Doba.com 平臺從事美國本土一件代發(fā)服務，同時依托在美國設立的全資子公司inQbrands Inc.組建了國際化跨境運營團隊，為中國供應商提供品牌策劃、營銷推廣、全渠道銷售、供應鏈管理等落地北美市場的一站式跨境出海全流程服務。3.線上線下融合的保險代理業(yè)務，通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、上門推廣、線下活動等線上線下融合模式為企業(yè)和個人提供各類保險產(chǎn)品的代理銷售服務,處理相關保險業(yè)務的損失勘查和理賠服務，提供保險智能化整體解決方案。

2022 年度，公司營業(yè)收入 14.63 億元，與去年基本持平，凈利潤約3 億元，相比較于去年同期增長 22.60%，扣非后凈利潤月 2.79 億元，較去年同期增長 37.44%。從收入層面按產(chǎn)品拆分來看，核心業(yè)務中國制造網(wǎng)（Made-in-China.com）在去年貢獻了 12.37 億元的收入，占整體營收比重約 85%，同比增長了 13.44%。另外兩塊業(yè)務，淘汰了部分利潤率低、業(yè)務質(zhì)量不穩(wěn)定的業(yè)務線，降本增效。綜合以上因素，公司營業(yè)收入端總體看是持平狀態(tài)，但核心業(yè)務存在增長空間，且公司在持續(xù)降本增效。

問：我們?nèi)绾慰创袊圃炀W(wǎng)（Made-in-China.com）業(yè)務的長期空間？

答：任何一個新業(yè)務的增量，通常不外乎來自于兩方面，一是拓展新客戶群體，另一方面就是增加新服務/產(chǎn)品。 拓展新客戶群體方面目前無論是從海關發(fā)布的具有進出口實績企業(yè)數(shù)量，還是從中國外貿(mào)整體體量來看，中國制造網(wǎng)的付費客戶數(shù)量還存在很大的空間，這兩年中國制造網(wǎng)的架構(gòu)和銷售體系都在不斷的優(yōu)化調(diào)整，越來越重視對于新客戶開發(fā)的考核力度。

增加新服務/產(chǎn)品如果想要提升客戶的投入，平臺必然要提供與客戶投入價值相匹配的產(chǎn)品與服務，才能形成長久的良性循環(huán)。過去幾年，我們致力于打造一個外貿(mào)生態(tài)圈，針對外貿(mào)用戶對于外貿(mào)領域的多種需求，我們與合作方可以以共同開發(fā)市場的方式去引入更多新服務或新產(chǎn)品到中國制造網(wǎng)上來，推出了以領動建站、孚盟 CRM、企業(yè)培訓為主的“X 業(yè)務”和以交易、收款、物流等服務為主的“鏈路生態(tài)業(yè)務”。B 類客戶存在決策周期長的特性，但只要戰(zhàn)略方向正確并始終堅持，無論是拓展新客戶群體還是增加新服務/產(chǎn)品方面，最終都能看到越來越好的轉(zhuǎn)化指標。

問：公司如何看待 AI 技術(shù)的發(fā)展？

答：關于 I 技術(shù)的應用，其實在過去幾年里，大家普遍的共識應該是，使用 I 是必然趨勢，I 會逐步提升我們每個人的工作效率。在過去幾年里，公司原有業(yè)務中，我們已經(jīng)在商品文本描述自動生成、智能客服方面有了 I 技術(shù)應用。目前 Open I 推出的 Chat GPT 本質(zhì)上也是屬于 I 技術(shù)，它會大幅提升各行各業(yè)使用 I 的進程，就如同疫情加速了美國市場的線上零售一樣，這是一個助推器。

問：AI 在電商領域能夠和現(xiàn)有的哪些業(yè)務場景去做結(jié)合？

答：目前公司研發(fā)端對接了 Open I 的 PI 接口，正在積極探索 Chat GPT 的技術(shù)應用，在中國制造網(wǎng)（Made-in-China.com）原有的多語網(wǎng)站翻譯、智能客服、內(nèi)容自動生成領域會嘗試 Chat GPT，提升原有產(chǎn)品和服務的客戶體驗。

焦點科技（002315）主營業(yè)務：全鏈路外貿(mào)服務綜合平臺、跨境B2B電子商務平臺、互聯(lián)網(wǎng)保險代理電子商務平臺以及與各平臺業(yè)務相關聯(lián)的綜合服務。

焦點科技2022年報顯示，公司主營收入14.75億元，同比上升0.0%；歸母凈利潤3.0億元，同比上升22.6%；扣非凈利潤2.79億元，同比上升37.44%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入3.63億元，同比下降6.28%；單季度歸母凈利潤6168.11萬元，同比上升17.71%；單季度扣非凈利潤5363.68萬元，同比上升20.17%；負債率36.28%，投資收益227.01萬元，財務費用-3072.33萬元，毛利率80.23%。

該股最近90天內(nèi)共有2家機構(gòu)給出評級，買入評級1家，增持評級1家；過去90天內(nèi)機構(gòu)目標均價為23.0。

以下是詳細的盈利預測信息：

根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，焦點科技（002315）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河一般，盈利能力一般，營收成長性一般。財務健康。該股好公司指標2.5星，好價格指標3星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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